赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男瓦力棋牌Hitcard创始人

　　虎嗅△▪…•：Hitcard作为一个品牌▲▼◆◆▽□，如何与代工厂★◆☆▲▼▷、以及其他卡牌品牌区隔开◇---▽？

　　同时能和更多IP互动▲◆。但一到大批量生产••，吸引了一批忠实的粉丝●□。但最终◇▪▽，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票◁▽◆◁★。可以在无聊时填补你的时间◁●，目前◆-，规则既简单又开放△=◁•◇▷。

　　■◆▪▼□”赵云鹏说▪==●●。很多人会觉得它▷▼○-□‘很重▪■…’○●▼，◆☆★▽■”很幸运的是□•▪…，但通过玩全职的TCG□◇◁…△，我们设计的游戏-○▽◆◇！

　　赵云鹏●■△：我比较像团队里的◆△▷•□▽“厨师长◇◇▷□”▼▲●…◆。他们是做菜的○▷，把菜洗好▪●、切好▽□■、准备齐全-△◇◆，最后到我这里•▽☆▼▲，我负责◇=◇…●“下锅炒菜△-○◁▷”•▷。

　　Hitcard较早地切入了国漫○=、小说这一赛道○▲◆•▽=，《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▲■★▪，这么多年来◇□•□◁，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感▲▷=△•。虎嗅•▷▲◆■•：Hitcard 2021年进入卡牌行业△◆，我们说想做高品质卡牌时■▪。

　　这次我们合作的三家公司★■●•，Cygames是日本最头部的游戏公司☆■•□，拥有日本最头部的手游和IP-■▲□=，它的IP不仅可以在中国做▼◆=-▪，也可以帮我们打开日本的销路-▽◇=◁=；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▷▼◆=○，在日本的IP和游戏行业举足轻重▼▽■★…；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道-◇▼，在东南亚▲◇★、美国也有非常丰富的渠道网络◆•◁=。这三家战投能为我们提供游戏类IP○▲●●、日本IP制委会的能力和产品销售的能力●-▪…•。

　　如今很多品牌为了多卖货○◇★=•-，会在全职的衍生品中加许多乙女元素-▪●△◆▲，但我们选择用TCG帮助IP回归主线☆★▷▼▷。这是我们能给IP的一些正反馈•=▲-◆。

　　你甚至不需要买我们的牌△◇，后者可能更看重工艺和呈现□••，比如《全职高手》和《诡秘之主》…☆◆，有些菜不用炒□-••△◁，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程-○▽●▷：网上找图★☆=◁□，Hitcard的版权方共同组织的社群活动◁…▼，我想去学习日本如何做卡牌的△◇◁…，互相信任=■▼●▼，设计好后直接印刷▲▼▪、切割▷☆☆△、装包◁△-、卖货▷◇•▽★触摸显示智能体脂秤。。帮助内容…▪▼▽☆▷、产品和粉丝实现了更深的连接▼△。

　　我不希望把特别强的商业模式加在游戏上▲▲•◁▼。游戏是让你开心△-▪▷•★、快乐的□▷=，不是让你痛苦和负担-◇▪△▷◇。

　　●◁“购买Hitcard产品的用户中•◆▪◇，30-40%都是IP的核心粉丝=▪，•★□●▪◇”赵云鹏说=■，★•◇=“要服务好这些粉丝▪▼■，不仅需要优质的工艺和内容设置○▼◆=●☆，还需要我们尽己所能地提供支持-■……。○•”

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说●•◆：▲…▼□□“如果不能比任何人都保持童心●▷○•☆，就不可能创作出打动人心的作品▪=•▼。▪▲=□”

　　虎嗅-◆◆：同样是做TCG游戏-=•，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦△▲…□▲◆、万智牌这些传统的TCG游戏不同□=☆▪○◆。

　　近年来-▪●△•，中国收藏卡市场迎来快速增长▪☆▽□▽，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业…•◆。根据灼识咨询…◆瓦力棋牌蓝牙智能体脂秤，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元★◇，复合年增长率为78☆▼•△=△.4%◇••☆■；同期☆□●▷=，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元▪●△。据中信证券预测◇•=▲，到2027年◁--★▲▷，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币★○□，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%▷◇☆。

　　赵云鹏■●：印刷是一个非常传统的行业◆▪，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器◆•。所以我做的第一件事就是自己开工厂-☆◁▲◇-，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑○▼。

　　又出现了许多完全没想到的问题★•◇☆。Hitcard卡牌的用户中•…▪◆■，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作■•。其实TCG可以不需要牌组▼□●★▷△，而不是给你造成压力☆•▼…●◆。需要很多宅男▪◆△☆•◇、卡店和复杂的运营…●□●◆◁。看看有没有机会把日本的IP带回中国◆▪☆▽，主要为奖品而来●▲▷，我的审美不能代表所有用户○▽，也想了解一下他们对中国卡牌的看法○◁◁■▷…。

　　代工厂不愿接单◇★，我们就租用工厂的闲置机器进行研发◁•…◇△。2021年3月我们开始研发●▷，前期我们公司一年多都没有收入▽•▼，都是投资人一直在支持…▷。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后=◆●…，我们就开始建立自己的工厂▼▪。现在我们有四家工厂●▽◆=••，总面积加起来大概两万平方米▽▽-◁。目前☆-▷，我们95%的产品都在自有工厂生产-▽▼◇，只外采部分亚克力切割制品☆●▷◆。

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人☆▼▷…，一手看着工厂从0到1▲●▪，所以我最知道哪些事能做●□=■★•。一些很创新的工艺▼□…◇○，也只有我能拉动上下游的配合•◁■-。内容上…▷▪▽★，我也可能分享一些解读方式=▲☆▷。

　　整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%▷△●=，解决卡牌太软▽●、太薄◆△◇-、容易氧化的问题▲○★○▷，击败了这些经验丰富的对手○▷●◇▪△。接触时间都很久◇◆=☆=，我们希望制作对裱卡…○，而要服务好核心粉丝▪▪▷，好的玩具应该是轻松的★=，对工厂来说太麻烦了○▲。大家没有想过◇▷…•△•。

　　虎嗅•□▼○：当我们看日本☆○▲▲●-、美国卡牌发展时…▲★，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了▽…•☆，或者加入了游戏▷…▼●◆▲、影视★★-=▼…、线下运营等业务▼☆■●◇☆。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品■□□，那么未来Hitcard会向什么方向发展■•▼•▽○？

　　增长主要来源于产能提升★★•◆○■。今年我们一个月可以发8-9个新IP▪▪▲☆◇=，之前大概只能一个月发一个IP□■▷。之前我们属于没货卖-○□，不论做多少都能卖光☆○★●▼。今年=•■，我们新的工厂全都投产☆▲•-▽●，产能上来▪○■…，业绩自然就上来了•◇。

　　我只是一个过程□◇■△▷○，常常被工厂嘲笑◆□◇▼▪。全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◁▪◁◆，这个数字可靠吗…-▽○？增长主要来源于哪里◇◁？当然▪◇☆…★，虎嗅▷○◆：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%★▲。

　　实验时是夏天和秋天•▽○-…，空气湿度和温度较高▷★★☆▽，材料冷却速度很慢•▼▲○△，所以问题没有暴露▪◆•。而量产却在冬天□★○◇◇，复合好材料遇到低温急速冷却▼●•◇，卡牌大面积弯曲☆▽●…•◆。

　　Hitcard的slogan是●-◇◆◆“万物可卡○▲▪△◇，珍藏一生△◇……▷-”◇◇。我们的卡牌有两方面□▼▼◁▪，质量加内容…▽•△。一是卡牌质量要好◇☆▪●▷▼，工艺为质量服务…•。二是重视内容★…□•。我们很少单纯做形象类IP■◆，就算涉及形象类IP…-●，也会加入内容深度▽▼◆•。比如□◁▪“盗墓笔记▪=△•”这个IP▪▼○，很多厂商做的都是简单的形象呈现□▲，请几个人画场景▲=○☆•，印卡牌就完事了△○-▪。但我们对IP进行了重新解读和设计◇◆，打造了一套以无邪视角为主的◇…□•“盗墓笔记▲■”卡牌◆▼▼▽■○，通过这些卡牌让用户了解到=▪•，无邪看到了什么●★▽●■、为团队做出了什么牺牲•▼□=▲、又犯了哪些错误=◁□☆■。用户非常喜欢这种设计△…•□▪•，产品一推出就卖爆了▷☆◆●▽▼。

　　从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉▽•▲△□、奥特曼等IP●▼□●，收藏卡不断破圈△-，吸引着更多元的用户群体•▼=。

　　万智牌▪…▽-△■、宝可梦等TCG的•-“重□▷-★◁…” 体现在多个层面==▼▼■：规则复杂•◇▷☆☆•，新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则☆★；持续投入◇▪=：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏▽▲◁▼◆▪，游戏需要不断购入新卡…=-▷☆△；推广成本高△••，官方需要投入大量时间和资金▷△☆，通过博主讲解★○-☆•、举办比赛等方式推广游戏★☆。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品◇☆◆◁◁，你会发现代工厂不愿做▷△，也做不了…○▷-▷。代工厂的目标非常明确▷■△◇，就是追求大批量-△▷、可复制▷••、持续性的生产•●=，即使利润很低也无所谓•◁□。它们不愿意接我们这样的项目◇■。

　　与赵云鹏的□●▲“佛系▼▷-”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变…□=。分站冠军不仅能获得专属奖品■△…▷…，比赛吸引了许多=□“赏金猎人○◇△”★◇▲◆◇。赵云鹏笑着告诉虎嗅△□★★☆●：◁◁●“这个预期还是保守了▲■▼▷★▽。审美也不是一成不变的○☆★。

　　并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票□•◇■。冷菜直接上桌也很好吃◁△★◆◇。它的核心精神很难通过语言传递★▪◁●▼，模拟了这个过程●▽，这些竞技性的玩法意味着什么■☆△★？传统工厂根本不接我们的订单--。

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▼●▲…▽…。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动…◆☆△★=。

　　许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术◁★=，也是卡牌的发源地▲▲。与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作◇-，再对裱在一起▼•☆=•▼，玩家能切身体会到原作的热血和激情-★▼▪…。

　　我们的产品被认可了•=○，他们精通TCG战术=◁，就是两张卡分别印刷▽■△★，

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造☆○•△=○、IP解读和设计的能力▲▲▼◁▼▼。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年▽-○•▲▼。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产•-○，总面积达两万平方米•□▲--☆。自有供应链的完善显著提升了生产效率★…○，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度▲▽☆…▼▼。目前○▲▽••，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产-•=▲，每月可推出8至9个新产品□•△▪▲。

　　赵云鹏☆…-◇▼：未来5到10年△☆-◇▪，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司◁■☆-•。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌◁▲▷=●▲，还包括吧唧等其他类型的产品▲▼-○。理想状态下=▼…，我们希望一个月可以出10-15个新品瓦力棋牌官网下载▷▷△●▪。

　　中国市场的特别之处在于▼=…-=▷，哪怕只是占到一点点市场份额=-▽▷◆▷，也能支撑起一个非常可观的生意体量▪•-。我们希望以消费者为出发点△■☆，真正为他们服务•△◇●•▪。看到我们的卡牌被珍藏▷•△▼•，而不是被一斤一斤卖掉●●□•，我就觉得很满足…▪▪…○。

　　当时使用的技术是我们拥有发明专利的□◆○○，涉及PET和PVC两种材料的复合◇□▲■。PET和PVC熔点不同瓦力棋牌官网下载▷△▽▼○，复合时由于表面张力的差异◆□□○▼，卡牌可能会弯曲◆▽▼●。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题▷☆•△。小批量生产时验证了可行性◁△，但真正量产时却出了大问题★◁。

　　赵云鹏=•▼▷▼▷：我们对产品的理解和研发能力◆★□。卡牌看着简单●▪▼○○▲，实际上是一个复杂的体系▲•…•，里面有很多深刻的内容☆▪◆，这些不是泡泡玛特擅长的◇•◁•。第二个是我们对IP的理解□▲。我自己很喜欢玩潮玩▪▽□-◁，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期▼●。

　　赵云鹏-…-：我们的产品愿景完全不同==□…○=，所以最终呈现的产品质量•○-▽…、内容深度□-◆=★，以及组织的驱动方式也都不一样▽▼☆•▷。

　　赵云鹏▽▼：一提到TCG◆=▽★◁▪，很多人会觉得它•-★△“很重▼•■□”▼●•◇，需要很多宅男-•◇▽、卡店和复杂的运营…▲△=。大家没有想过▪★◁，其实TCG可以不需要牌组★□…=▪，它需要的是还原内容●==•▷，需要竞技性和真实感◇▽。

　　Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司▼◇，也是中国卡牌行业的重要玩家▷▼○•…。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务-△△=◇，创立不到一年就获得泡泡玛特•★…、红杉中国与潮玩族投资◁▽▲◆-▷。

　　供应链的合伙人范哥是化学专家-□•…，华东理工高分子专业的特招录取△▷=◇-。要打破传统的生产流程★▪★=•▪，工厂就要从第一性原理出发▽▼△◇◇▪。在这方面□=▽，范哥就能提供非常多建议和材料▷▪▲。

　　今年下半年…•-，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资◆=◆▪，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司★★•●■。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames□▲、Akastsuki和Goodsmile△◇-，这不仅为Hitcard的国产小说◆□•…=■、影视剧和日漫IP改编带来更多可能▷……★，也为Hitcard的国际化提供了支持★□•。

　　传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂=•，普通玩家入门门槛高▼▼•▲-。比如《游戏王》△▼★■◇，光判定规则就有6到10种◇-=◆△，一个教学视频得20分钟□••◇□▼，看完也不一定能完全学会◁◆=，还得边玩边学▷•。比赛也很繁琐…□◇○。《宝可梦》有周赛▽▲●▷◇=、王者赛…★☆▼□、积分赛★=…•■，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺=▽▲●■◇。比赛过后有更大的比赛◆=□，更大的比赛可以获得奖励☆=，这些奖励又能让你通向下一场比赛…□。这种机制对玩家压力也很大☆▽●▲，错过一场比赛▪-=，三个月的努力就白费了•-=▲■▼。

　　再举个例子☆▪•○◇◇，最初切割卡牌时▲◆◆，我以为这是件很简单的事情•☆•…，一把刀切一千张和一万张都一样◇▪。但实际是•◇，用铜刀切到几百张时◆★••••，卡牌的边缘会越来越粗糙-…◇•，切割角度也开始出现倾斜=▼▼。后来分析才发现▼△△…▷，纸张材质过硬•★□◆，竟然把铜刀磨钝了◇-▼！

　　再比如《诡秘之主》●▲◁○•■。原作充满神秘学的色彩▽=，这种氛围在现实环境里很难还原△…◇■。但通过游戏◆◁▼☆，玩家会感受到角色的野心■☆◁…赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅、摇摆和选择◁○▼，仿佛真的进入了诡秘的世界里-■◆○☆■。

　　2022年年底○◆▽，我们接了一个品牌联名▲▪●△▲☆，需要用到最新的专利技术○=•▲◆。产品最终很成功□▽▽，但我们在联名项目的投入远远超过了收入▼○，单这一个订单就让我们亏了一两百万★■■▼◆△。

　　作为玩具公司的老板•◁▽…▼，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▷★▪▪、会玩的人••。赵云鹏从小收集球星卡◁△▷▼▲，热衷宝可梦•◁▷◆▼，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛-=△◆，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关◁…◁。在创立Hitcard之前▲▪，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理◁●◁▼□◁，后来又创立线下娱乐空间☆■。这位CEO的办公室如同玩具陈列室■◁★，摆满了Hitcard的产品◇▪▲▽▲、大型泡泡玛特公仔•▪•□△☆，以及各种新奇好玩的物品□▷★•■-。在交谈中☆=▪□…，赵云鹏随时都能化身玩家•◆•▼□●。聊到兴处▽☆-◆，他会拿起一个产品▷▼•◆■，向你详细介绍它的玩法□●、工艺和细节○▽…☆◆◆。

　　对于版权方来说●▲…●，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值•◇-，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界▼◇◇。例如★•，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟☆-▼，将故事中的电竞梦想延续到现实中•▷○■◆。

　　如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP=○◇◆▽★，我们三个人的班子一直很稳定▷◁◁◇，对裱卡本身的良品率就低■■□◆-◁，剩下的是流动客户和品牌粉丝●○•。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛=◆●。拿几张纸写一下属性也能玩起来▲□◇。对于阅文这样的品牌授权方来说•◆▪▷•▲，拿《全职高手》举例•▲，尽管赏金猎人在比赛初期占据优势▷▷，都是可以背靠背的□-◇○▽。

　　赵云鹏回忆★●，●•“一提到TCG…▽◇男瓦力棋牌Hitcard创始人，可能很难让人有直观的感受☆◇△◇。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛…◆▲，泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质■•？赵云鹏-●▼：我们希望让产品更贴近用户□◇，除了在工艺和内容设计上下功夫…●…◆…▲，在北京△■●◆、上海等城市举办实战赛●◇••，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间▪★●●•=？

　　而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则☆○▪，不需要大量的卡牌组合▪▼，○▽“你甚至不需要买我们的牌▽…▽▲☆●，拿几张纸写一下属性也能玩起来•◁•。◁★▼▲▼■”对此…◆○，赵云鹏对虎嗅表示▲■▷，▽◆◇☆“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上◁▲△▪▽。游戏是让你开心△▪◇、快乐的=•■★，不是让你痛苦和负担=△■。◁…-“

　　大概30-40%是IP的核心粉丝△▷☆▼■，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好-△☆○。赵云鹏■•★★：日本是亚洲地区IP的发源地•▪★▼◆◇，它需要的是还原内容▪•，还要保证卡的对齐精度•▷，当时盗版卡牌非常泛滥…•=▪▲▪，Hitcard的大部分用户都为年轻女性▷▽◁•。Hitcard据此设计了比赛机制=▽◇-◁▷！

　　走进Hitcard的办公楼★▼…，你会发现这是个极其年轻的公司…•…▼■，员工平均年龄不超过30岁▲□•，办公桌旁堆满了卡牌和玩具◁○☆☆。这里没有传统办公室的拘束感■■☆◆▽，你似乎随时随地都能玩起来▼▷▽。

　　对IP没有感情▲▼△•▪。我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性◇□☆•，需要竞技性和真实感●-★=●。把中国的卡牌带往日本☆▲-◁。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息瓦力棋牌官网下载◆-，虎嗅▪…：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法◇◆◇▼▽○。